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跨界營銷看361°童裝X侏羅紀世界2如何實力圈粉

時間:2018-09-25 10:08:28

  環球影業的侏羅紀系列新篇章、科幻冒險巨制《侏羅紀世界2》,6月15日正式登陸中國內地院線以來,票房持續大熱,再次印證了“侏羅紀”是今年好萊塢在內地最具影響力的大IP。另一方面,國內知名童裝品牌361°童裝作為《侏羅紀世界2》的戰略合作方也隨著恐龍的“來襲”引爆了大小影迷的“頑童”心,其限量款T恤更是引發排隊搶購熱潮。

  361°童裝門店排隊搶購限量T恤

  大IP跨界 引領童裝行業營銷新風尚童裝行業與影視IP的跨界合作并不是一件新鮮事。從商業角度來說,商家搭上IP的車,能使產品賣得更好,IP通過與商家的合作拓展變現渠道,這既是一條實現雙贏的路,也是一條全產業鏈的開發之路。借勢這波侏羅紀恐龍回歸的熱潮,361°童裝從服裝到鞋帽推出恐龍元素設計的全系新品,除了產品研發上的科技創新外,該系列產品從設計理念上充分詮釋了IP本身主題又蘊含了呼吁大眾關注生態平衡、保護動物的文化理念。與此同時,361°童裝在線下打造“侏羅紀世界”主題門店,線上線下開展“勇闖失落帝國”系列活動,為消費者帶來“頑倒底”的極致愉悅體驗。從產品設計到營銷的視覺傳達再到線下體驗互動,這一波創意十足深度定制的互動,可謂顛覆了傳統的跨界營銷合作,在童裝界掀起一場新的變革風潮。

  361°童裝“侏羅紀世界”主題門店

  借勢京東621環球奇遇節 IP強聚合再掀轟動,眾所周知,在國內行業跨界競爭日益白熱化的情況下,想和環球影業合作的商家不在少數,除了361°童裝,國內電商巨頭京東也與環球影業達成重磅合作,打造621環球奇遇日。而361°童裝與侏羅紀世界2大IP跨界聯名落地到京東621環球奇遇日,再次在業內造成轟動。在此次京東621京東奇遇日,361°童裝獲得了京東電商體系巨大導流入口,通過微信朋友圈、京東兩個線上端口的精準鏈接,以及361°童裝X侏羅紀世界2線下快閃店等活動,電商與內容的強強聯合為361°童裝圈定了大量的優質消費者,從而打造了一批361°童裝爆款產品,實現了京東、361°童裝、用戶的三方共贏。

  621環球奇遇日

  361°童裝侏羅紀快閃店引爆京東總部借勢京東營銷盛典超級節日,361°童裝線上和線下全渠道深度融合,從電商渠道獲齲量流量并成功轉化為品牌自身的消費者,為IP變現帶來更多機會的同時,進一步加速其“新零售”轉型。自由本真“頑到底” 清晰定位突破同質化隨著我國經濟步入新常態,“二孩經濟”和“消費升級”紅利釋放驅動下的童裝市場迎來新紀元。2017年我國童裝市場規模突破1500億元,預計到2020年將突破2800億元,將迎來更大的爆發期。紅利開放帶來行業的高速增長,也帶來了“同質化嚴重”的危機。縱觀目前國內童裝市場,不少品牌均趨向成人化,蕾絲、吊帶、西裝、領帶等悄然走進兒童世界,“拉風”、“酷”、“炫”、“范兒”這些字眼在孩童身上打上了“成人烙印”,讓孩子們失去了本應有的童真。一些運動品牌延伸出的童裝或過于注重時尚或專門針對某一細分年齡段,品牌形象和目標人群都不夠突出。在這樣的行業大背景下,童裝企業必須要創新思維來迎接挑戰,深挖內功讓品牌與顧客之間進行有效的溝通。361°童裝利用自身優勢地位,堅持走兒童運動品牌路線,專注打造有多種延展可能性的產品,彈性透氣、復合功能(脫卸式)的產品研發設計,讓孩子舒適自在地去運動,去自由玩樂;而獨特的線下門店,讓歡樂充滿孩子們的空間。

  361°童裝門店玩樂空間

  清晰的品牌定位,無疑讓361°童裝在競爭對手的包圍中,走出獨有的品牌特色營銷道路,也進一步推進了361°集團多品牌戰略布局,帶動集團銷售持續穩步增長。公開數據顯示,2016年361°童裝營業額6.51億元,同比增長10.6%(2015年:人民幣5.889億元),占集團營業額的13.0%,并獲“中國最佳童裝品牌”、“中國十大童裝品牌”等殊榮;2017年,361°童裝銷售同比增長近10%至7.1億元,占集團總營業額的13.8% ,并在全國建立1797家銷售網點。近三年來,361°童裝收益延續強勁勢頭,其營收增速及運營狀況顯著優于國內其他同業公司。消費者思維 滿足需求圈粉無數在內容營銷愈演愈烈的時代,優質的IP無疑是不可多得的稀缺資源。近年來,361°童裝積極探索嘗試跨界互聯,此次與“侏羅紀”的跨界合作,真正從內容出發,將IP影響力發揮至最大,融合品質、品味和品格重塑產品和體驗,從消費者角度進行思考,基于他們真正的痛點和喜好思考品牌的營銷方向,與新生代父母消費群體達成了溝通,滿足他們對童裝產品的設計感、時尚性、個性化以及賦予孩子創造力和想象力的需求的同時,不僅吸引了越來越多的粉絲,更有效地提高了其品牌影響力。

  據361°童裝負責人透露,與環球影業的合作將不止于此,目前361°童裝已與環球影業簽訂協議,2019年雙方還將合作推出以夢工廠動畫為主題的多款童裝聯乘系列產品,相信未來361°童裝帶來的經典IP全新體驗將會吸引更多的消費者。

來源:   作者:   編輯: 王金雷
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